市場構造から価格を設計する、
レベニューマネジメント

全国平均を見ると、水曜日の宿泊単価が最も低くなる傾向があります。
ところが、伊豆エリアでは同じ動きにはなっていません。
伊豆では火曜日が最も低く、水曜・木曜もほぼ同水準です。

この背景には、曜日ごとの需要差だけでなく、旅館の定休日、販売在庫の出方、連泊需要、週末前の需要形成など、地域特有の需給構造が影響している可能性があります。

難しく思えるかもしれませんが、基本的な考え方はシンプルです。

こうした市場の特性を把握し、事前に設計してサイトコントローラー等に設定しておくというアプローチです。
「わかってはいるけど体系化できていない」 という状態が、日々の調整に戻ってしまう主な原因のひとつと考えられます。

RMを「日々の運用」から「戦略を設計し、日々の運用」へ ——
という発想の転換が、Forward RMの出発点です。

競合価格を追い続けるスタイルを否定するわけではありません。
ただ、市場構造をあらかじめ理解したうえで価格レンジを設計しておくことで、日々の運営がより安定する可能性があります。